Curs de perfecționare pentru specialistii în marketing și trade marketing
Învață cum să aplici principiile de Shopper Marketing și
Poți fi noul star al echipei comerciale. Parcurgând acest curs practic, vei afla cum să influențezi decizia cumpărătorilor in magazine și astfel vei putea concepe programe de marketing și trade marketing mai bune, mai eficiente și care să iți aducă vânzări mai mari.
Nu, nu e un alt curs de marketing!
Toate manualele și cursurile de marketing pornesc de la definirea consumatorului. Cine este, cum arată, ce obiceiuri și atitudini are față de categoriile de produse de care ne ocupăm noi, și mai ales când, cum, cu cine, de ce, când, cât și ce consumă sau folosesc.
Cele mai multe campanii de marketing și promovare se axează pe aceste teme, incercand să își crească vânzările prin promovarea unor noi ocazii de consum, sau către noi consumatori țintă. Cum arată planul tău de marketing și promovare?
De fapt, influența ta, ca specialist în marketing sau trade marketing, poate începe înainte de momentul consumului: în magazin. Atunci se întâmplă un mare „miracol”: produsele și brandurile stau în fața cumpărătorilor și unele dintre ele sunt și cumparate.
Înțelegerea motivelor pentru care un cumpărător alege un produs din raft, folosirea principiilor de vizibilitate in magazin și a regulilor de comunicare în retail pot schimba jocul: vânzările brandurilor tale vor crește, fără investiții suplimentare în promovare.
De ce un curs Shopper Masterclass?
Într-un supermarket de mărime medie, sunt stocate peste 30000 de produse diferite. O familie cumpara circa 300 de produse diferite, în cursul unui an. De cele mai multe ori, aceleași produse. Altfel spus, 1% din produsele dintr-un magazin, ajung sa fie cumparate de o familie, pe parcursul unui an. Acestea sunt date statistice, publicate de agenția de monitorizare a consumului diferitelor produse. Cu adevărat important pentru tine este să te asiguri că, mărcile de care te ocupi, sunt pe lista celor 300 cumpărate de cât mai multe familii, pe parcursul unui an.
Acest curs te ajută să devii un expert în Shopper marketing și îți oferă soluții pentru provocările tale.
Retailerii, în același timp, sunt într-o continuă presiune să stocheze produse noi și variate, să le plaseze cât mai eficient în rafturi dar și să optimizeze categoriile pe care le stochează si vând și să se asigure că politicile de pret sunt competitive în piață. Doar așa pot atrage cât mai mulți cumpărători în magazinele lor și vinde mai multe produse. Dacă faci parte din echipa unui retailer, sau ai magazinul tău, cu adevărat important pentru tine este să te asiguri că numărul clienților crește, la fel și valoarea bonului/ client.
Acest curs te ajută să devii un expert în Shopper marketing și îți oferă soluții pentru provocările tale.
Coordonatorul programului
Vesna Fuiorea
- Founder/ Managing Director Next Level Trends
De ce ai nevoie de Shopper Masterclass?
Vrei să îți dezvolți abilitățile profesionale. Îți dorești să promovezi sau să îți găsești un job mai bun în marketing sau trade marketing sau vânzări. Vrei să crești vânzările mărcilor și produselor de care te ocupi, pentru că așa vei demonstra că ești un profesionist.
Programul Shopper Masterclass îți oferă cunoștințele cu care vei face diferența. La finalul cursului, vei ști care sunt acțiunile pe care să le implementezi pentru a crește vânzările produselor in retail.
Pentru cine este potrivit programul Shopper Masterclass?
De ce grupe de maxim 10 participanți?
De obicei, acest curs este organizat exclusiv intern, pentru echipele comerciale ale clienților Next Level Trends. Pentru a ajunge la cat mai mulți profesioniști interesați să înțeleagă conceptele de Shopper Marketing, oferim acest curs în sistem deschis, dar doar pentru un număr limitat de participanți. Așa ne asigurăm că toți participanții primesc suportul și atenția necesare în timpul sesiunilor live, că toți pot contribui la discuții și exerciții, într-o atmosferă motivanta, de colaborare.
Cum se desfășoară fiecare modul?
Fiecare modul cuprinde:
Fiecare sesiune se desfășoară online LIVE, 1 data pe saptamana, miercurea, pe platforma ZOOM și durează 2 ore, în luna Iunie 2022.
Ce înveți în Shopper Masterclass?
Cel mai des, profesioniștii din marketing vorbesc despre consumatorul țintă. Cine e, ce și cum consumă. La fel de importantă însă, este înțelegerea cumpărătorului: ce îl influențează în decizia de cumpărare, cine cumpăra marca ta și cum poți folosi informațiile despre cumpărători pentru a crește eficient marca? În ce tipuri de canale retail poți aplica aceste cunoștințe și cât de mult diferă offline de online?
Există multe tipuri de cercetări de piață și foarte multe firme care oferă tot felul de studii și de metodologii de cercetare. Care sunt cele mai simple și eficiente metode de a ințelege comportamentul de cumparare și cum poți transforma rezultatele obținute în acțiuni implementate în retail, pentru a creste vanzarile?
În fața raftului, brandurile răspund primului mare test al realității: câți cumpărători le văd și câți decid să le cumpere. Cum putem să creștem eficient vizibilitatea brandurilor la raft, astfel încât să creștem șansele de a fi observate la raft și de a fi cumpărate? Acest modul prezintă tactici simple și eficiente de creștere a vizibilității la raft, cu efect important în creșterea vânzărilor.
Campaniile de comunicare nu respectă regulile clasice întâlnite în alte medii. Simplu spus, cumpărătorii sunt in supermarket doar pentru a cumpara ceea ce au nevoie, nu sunt atenți și nu dau atenție la ce se întâmplă în jur. Comunicarea cu impact trebuie să îi scoată pe cumpărători din “autopilot”și să le ofere motive clare de cumpărare sau să elimine eventuale bariere de cumpărare și consum.
Promoții, promoții, promoții… Cumpărătorii sunt bombardați cu mesaje și activități promoționale. Reduceri de preț, 1+1 gratis, un premiu cadou…. Dar câte din aceste activități promoționale ajută marca să crească, câte dintre aceste promoții aduc vânzări cu adevărat incrementale. Ce criterii trebuie luate în considerare în alcătuirea unui plan promoțional eficient, corelat cu obiectivele de creștere ale mărcii și eficient din punct de vedere financiar.
Sesiune de 2h LIVE, online
La finalul programului, fiecare participant primește feedback specific pe oricare dintre temele abordate, în cadrul unei sesiuni individuale.
Sesiune de 1h LIVE, online, pentru fiecare participant.
Cum să folosești Shopper Masterclass pentru dezvoltarea ta?
Programul sesiunilor este comunicat de la început, rezervă-ți timp în agenda.
Citește sumarul prezentării
La finalul fiecărei sesiuni primești materialul de curs. Îl poți parcurge oricând ai nevoie.
Descarcă formularele de exerciții și construiește-ți planul
Experiența arată că cel mai ușor înveți atunci cand faci acel lucru. Folosește materialele în munca ta, sunt ușor de integrat sau adaptat în orice proces de planificare și implementare de marketing si vanzari.
La finalul cursului, programează-ți sesiunea bonus de feedback individual
Pregătește lista de întrebări sau temele specifice pe care vrei sa le discuți în aceasta sesiune individuala de o ora.
Shopper Masterclass
- Avantajele programului : -
- Investitia ta : -
!!! Locuri Limitate: 10 participanți/ grupă.
!!!Primul venit, primul înscris. Ocuparea locului este finalizată prin efectuarea plății.
*înainte de prima sesiune
** prima tranșă înainte de primul modul, a doua tranșă înainte de modulul 3.
Nu mai amâna, încă o data, investiția în viitorul tău profesional. Alege acum sa devii mai bun în ceea ce faci, cu un program practic, ce dă rezultate imediate.
@2022. All rights reserved.